“构建双循环 闯出新天地从长三角看中海外贸新动能”

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新华社8月7日电题:构建双重循环突破新天地——从长三角看中海外贸新动能

新华社记者周蘂、何欣荣、屈凌燕

受疫情影响，世界经济面临严峻挑战。 在外向型经济高地长三角，上半年浙江出口额增长3.3%、安徽出口额增长3.2%、上海出口额增长0.7%，相继实现正增长。 江苏上半年出口额减少5.6%，但降幅比一季度窄9.3个百分点。

在危机中培育新机器，在变局中开辟新局。 长三角外贸公司在开拓国际市场新客户的同时，挖掘国内市场的新诉求，新动能在“双重循环”中奔流。

一朵“云”升起，见到长三角，开出“新业态”快车

既是外贸重镇，也是新闻技术产业的高地——面对疫情的冲击，长三角发挥“云”的特点，帮助公司“危机中找机器”，实现逆势增长。

在云中直播，面向世界市场展示新产品。

40多名外贸人员经过专业培训成为“播音员”，在镜头前“24小时”向全世界顾客介绍产品介绍的特点，解答高频问题——这是南京蓝广集团“直播间”的一幕。

蓝广集团企业品牌中心总监茭国泳表示，直播大大提高了疫情下交流的便利性，帮助公司获得了真正的订单。

云计算，不用见面也能谈生意。

最近启动的第30届中国华东进出口商品交易会首次移云举办，3500多家参展公司和2万多家采购商的规模与往年基本相当，会期仅为5天。

浙江嘉欣丝绸股份有限公司技术中心经理助理吴惠萍说，线下展览会上丝绸服装的花色、光泽、版型等都很直观。 因为这个产品图比较简单。 上线后，公司采用模特拍摄照片和小视频，每件样衣稍加搭配，更好地展示了服装的美感。

上海新联纺进出口有限企业董事长陈岭表示，通过在线展会，可以在中国公司和国际买家之间维持“粘性”。 “网上交易会为中外公司搭建公共平台，呼吁恢复，生产供给很快就会跟上。 ”。

云上交易逆势增长，“套期保值”疫情冲击。

今年上半年，海关跨境电子商务监管平台出口增长28.7%。 海关总署统计分解司司长李魁文表示，作为新型贸易业态，跨境电子商务因网上交易、非接触式交货、交易链条短等特点逆向上升，为外贸公司应对疫情冲击发挥了积极作用。

徐州兰特桑拿设备有限企业副总经理李颜廷表示，疫情下，很多原本在网上商店销售的海外代理商开始转向网上销售。 “代理商找到了新的渠道，带来了我们订单量的回升，5、6月的销售额已经恢复到了去年同期水平。 ”。

阿里巴巴副总裁、世界速卖通社长王明强表示，中国电商渗透率达到20%，欧美等发达国家仅为5%至10%。 疫情扩大了无接触费用的诉求，欧美国家电子商务快速发展空之间巨大，也给中海外贸带来了新的机会。

第37届上海国际婚纱摄影器材展览会、第22届上海国际摄影器材和数字影像展览会、上海国际儿童摄影展览会于7月8日在国家会议展览中心(上海)开幕。 这是7月8日，参展公司通过“云上会展”的直播促进了交易。 新华社记者王翔摄

6月5日，上海虹桥进口商品展示交易中心启动在线直播活动，主播带领在线观众进入隔一条街的上海虹桥商务区保税物流中心保税仓库，介绍保税展示交易联动模式，通过直播定位进口商品。 新华社方喆摄影

将“订单经济”改为“诉求经济”形成对外贸易快速发展的新格局

迄今为止点了什么，至今都是自己挖掘市场诉求进行创制，疫情期间，长三角外贸公司将之前流传的“订单经济”转化为“诉求经济”，为短期复苏和长期快速发展奠定了坚实的基础。

――打出“健康牌”“宅家牌”，疫情爆发新的诉求带来了新的增长。

据统计，上半年，我国包括口罩在内的纺织品出口增长32.4%，医药材料和药品、医疗器械和仪器出口分别增长23.6%、46.4%。 而且，“住宅经济”的成本上升使笔记本电脑、手机的出口分别增长了1%、0.2%。

安徽轻工国际贸易股份有限公司外贸副总经理许国说:“上半年公司防疫物资出口额达到1亿美元，完全出乎意料。”

许多外贸公司坦言，短期的疫情带来了对健康行业的长时间关注和“住宅经济”的长期快速发展。

“4月以来，自行车出口订单量激增，比去年同期增长近30%。 ”。 昆山吉纳运动器材有限企业总经理葛雷表示，公司的生产计划已于12月完成。

统计数据显示，昆山自行车(含电动汽车)出口4月、5月、6月分别比去年同期增长25.7%、5.1%、12.7%。

――加快海外仓库建设，积极拥抱新模式。

在政府的诱惑下，疫情前长三角外贸公司在国外市场建立了许多海外仓库，公司可以提前将销售额较好的出口商品送到海外仓库，实现当地销售、当地配送。

“海外仓在疫情期间发挥了‘压舱石’的作用。 租用日本海外仓库，上半年疫情最严重的时候我们也接到订单。 ”。 江苏桃园家饰有限企业的销售人员王雪熠表示，海外仓储对外贸公司来说是新事物，但为了更好地拓展业务，公司通过“走出去”，瞄准市场空的白色地方发力。

――不放弃迄今为止所传达的市场，积极开拓新兴市场。

7月28日，在面向轻工领域的“海优品云洽全球”供需对接会上，上海思乐不锈钢制品有限企业与马来西亚客户进行了在线协商。

“这是我第一次接触马来西亚的顾客。 以前我们的顾客是欧美市场最重要的。 ”。 思得社长张斌表示，对接很可能提前进行供需匹配，达成订单，缩短了“贸易距离”，给了公司开拓新兴市场的信心。

据统计，进入今年以来，我国和“一带一路”沿线各国贸易在进出口中的占有率进一步提高。 据义乌市商务局称，今年上半年，“义新欧”中欧班排达到350排，发货量比去年同期增长157.1%，保证了疫情期间亚洲供应链的稳定。

6月5日，上海虹桥进口商品展示交易中心和与之隔开的上海虹桥商务区保税物流中心保税仓库联合启动了在线直播活动。 这是保税仓库的工作人员驾驶叉车在保税仓库进行工作演示。 新华社方喆摄影

3月21日，捐赠西班牙抗疫物资的“义新欧”中欧班列(义乌-马德里)从义乌铁路西站发车，前往马德里。 新华社发(横献明摄)

双循环“共振”为对外贸易注入新的动能

“没想到产品会卖到距离我们工厂两三千公里的边远小镇”这是宁波三禾制厨具“外贸转内销”以来的新体验。

产品销往世界130多个国家和地区的三禾制厨具，在国内市场曾是“门外汉”。 三禾厨具董事长方成说，公司对内销很害怕。 “外贸内销建立实体销售渠道，投入巨额费用打企业牌，出厂价几十元的锅，加上层层流通价，到客户手里，就是几百元。 ”。

参加EC平台发布的“新企业品牌计划”后，三禾制厨具这样的公司得到了专业研发流程的再造指导和流量倾斜支持。

“客户的‘痛点’由大数据‘计算’，公司根据反馈安排生产，研发周期缩短了50%。 ”方成表示，大数据显示，零售价99元的价格区间为市场空白色，公司据此进行深度开发，制造出符合国内顾客消费习性的产品，在线成为“爆款”。

随着国内海外市场双周期“共振”的增强，EC平台使得许多产品质量过硬、价格适中的外贸公司成为国内市场的生力军。

上海菲欧工艺品有限企业相关负责人肖筱表示，今年以来，企业在国内注册了80多项外观专利，并加紧准备销售国内市场。 “6月份企业国内销售额突破170万元，更加坚定了我们的信心。 ”

商务部费促进司副司长李党代会表示，高质量产品出口向内销的转换将进一步丰富国内市场的供给，推动费用升级。 国际市场长期以来形成的共同规则也有助于改善国内商业环境，推动国内国际双重循环相互促进。

公司积极“突围”，政府全力支持。

长江三角洲地区的浙江、上海等地早在3月就出台了通关便利化、“守护”中小公司、增强金融信贷力度等一揽子外贸促进政策，积极帮助外贸公司在新空之间扩张。

6月13日，海关总署宣布，将在南京、杭州、宁波等10个地方海关开展跨境电子商会公司( b2b )出口监管试点。

在苏州工业园区海关申报成功的宝时得科技(中国)有限企业副总经理杨文基表示，新模式下，公司可享受无纸化报关、优先检验等报关便利，物流价格下降，报关效率提高。

北京大学国家快速发展研究院副院长余淇杰认为，疫情控制良好、率先恢复生产的中国企业给全球产业链带来了安全感。 下一步，外贸公司应该开拓新兴市场，通过网络等新业态开拓新空区间，培训内功，提高在世界产业链上的地位。 (参加采录:吴宇、刘巍巍、胡文嘉、董雪)

6月5日，满载防疫物资的“义新欧”中欧班列(义乌-马德里)在义乌西站出发，经新疆阿拉山口口岸前往西班牙首都马德里。 新华社发(吕斌摄)

3月18日拍摄的上海洋山港集装箱码头。 新华社丁汀摄影

3月18日拍摄的上海洋山港集装箱码头(无人机照片)。 新华社丁汀摄影

3月18日拍摄的上海洋山港集装箱码头(无人机照片)。 新华社丁汀摄影

3月18日拍摄的上海洋山港集装箱码头(无人机照片)。 新华社丁汀摄影

海外高桥港区，拍摄于3月19日。 新华社记者王翔摄

海外高桥港区，拍摄于3月19日。 新华社记者王翔摄

海外高桥港区，拍摄于3月19日。 新华社记者王翔摄