“巴西＂小蚂蚁＂爬上进博会＂大树干＂”

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特斯拉的企业产品展示。 (回答者的图)

新华社上海11月9日电(记者荀伟许晓青)在第三届中国国际进口博览会巴西馆展台上，自称“小蚂蚁”的巴西企业家菲利普·特谢拉凭借亲身经历见证了博览会给外国中小企业带来的巨大商机。

年第一次去中国宁波出差时，泰泽拉深深地爱上了这个充满活力的城市。 多年从事进出口贸易的他很快意识到了中国费用市场的巨大潜力，年在宁波设立了办事处，重点是将巴西食品引入中国市场。

特谢拉说，自己赶上了中国提高成本的好机会。 随着购买力的增强和消费品位的提高，中国人已经从“我能买什么”变成了“我想买什么”，对于巴西的农产品和食品来说，这是一个潜力极其巨大的市场。

商务部2019年发布的《第一消费品供需情况统计调查分析报告》显示，我国79.6%的客户购买过进口消费品，其中41.7%的客户购买进口消费品购买同类消费品的比例超过10%。

“我发现中国人现在特别重视食品质量和健康。 如果引进的食品不符合这两点，生意一定不会好起来。 ”。 泰拉说，正是基于这样的考虑，他选择了巴西著名的baldoni蜂蜜作为企业第一大主力产品。

泰拉在第三届入博会上与顾客进行了商谈。 新华社荀伟摄

去年，经过巴西出口投资促进局的牵线搭桥，特谢拉的企业在第二届入博会巴西馆设立了展位，取得了非常好的成果。 他说:“对中小企业来说，能够接触到入博会这一特定专业客户的平台非常少见，疫情过后有这个机会尤为困难。”

4年来，特谢拉企业的销售业绩年年翻番，以中国为中心向新加坡、马来西亚等周边国家销售产品，对中国市场的期待也不断提高。 “今后几年，我们打算在中国设立300家经销商，专门销售巴西特产。 ”。 谈到下一个计划，特谢拉的脸上充满了强烈的自信。

在进博会和众多中国顾客的接触中，特谢拉也认识到巴西食品进入中国时有些问题。

“比如巴西馆在入博会上大力宣传的以前就有美食奶酪面包，对中国客人来说味道太咸了，直接引进就效果不好。 “另外，例如在巴西和欧美已经成为网络水果的巴西莓，由于东西方饮食文化的差异，想要进入的话必须找到符合中国人饮食习惯的产品形态。”泰拉说。

其次，特谢拉的企业计划引进巴西的酒精饮料和巴西莓产品，用现在很受欢迎的“直播带货”方法扩大销售。

“对我们这些从事进出口贸易的‘小蚂蚁’来说，进入世博会就像‘参天大树’，只要爬上这棵大树，就很容易到达想去的枝叶。”他说，今后每年都会去上海参展。