“干部走进直播间 推销产品助增收（干部状态新注意）”

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编辑:突然的疫情对农业销售产品、流通有不小的影响。 为了帮助脱贫攻坚，帮助农民增收，一些地方党员干部进入直播间，现场试吃介绍，进行才艺引流，试图以直播带货的形式开拓销路。 干部通过直播带货，效果怎么样？ 从长远来看，能否形成可持续发展的机制，那些方面还不完全？ 本版接近直播干部，关注他们的想法和工作，谈谈他们的愿望和希望。

“朋友们，这是我今天摘的蓝莓，口感脆甜，营养高，马上就买！ 》3月25日晚8点，山东省胶州市洋河镇党委副书记鲁鸿平一边品尝着当地出产的蓝莓，一边与直播间的网友们热情交流。 画面下方，来自源源不断涌入的网民的“点赞”、“送花”、“留言”……蓝莓的销售额也有所增长，仅这一天就卖了500斤以上。

缓解疫情带来的农产品滞销，全国众多党员干部联合电商、短片视频平台，进入直播间，捧老乡货，鲁鸿平就是其中之一。 但是，与专业播音员不同的是，直播只是干部们帮助脱贫攻坚、服务大众的一种方式。

鲁鸿平在草莓屋现场直播。 韩锡晨摄影

高世龙直播带货时的视频截图。 资料图像

阿琼(左)正在直播。 资料图像

为什么进入直播间？

产品卖不出去，群众着急，干部担心，希望在网上拿货打开局面

在第一次网络直播的前一天，“播音员”高世龙几乎整晚没睡。 作为吉林省靖宇县龙泉镇大北山村第一书记，由于村里的土特产销路不好，他连日急于火起来。

谈起直播的初衷，高世龙坦言“不服”。 “看到播音员拿着商品，几千个商品在几秒钟内就被抢走了空。 我也想试试。 我想给大家带来商品”。

有人建议我找专业播音员，但我有经验，知道市场营销，没有效果。 但是，大北山村的农产品大多附加值不高，流通周期短，花钱请主播，算经济账不值得。 村民自己直播吗？ 很多人老了，不玩直播软件。 高世龙再三考虑后，还是决定自己闯一闯。 “短篇视频、直播已经进入千家万户，如果不跟上节奏，商品就卖不出去。”

与第一次“触网”、摸石头过河的高世龙相比，青海省河南蒙古族自治县的县长阿琼现在是个十足的“网红达人”。 在年初的直播中，他和其他县的3名干部拥有网红5小时共1200万元的商品价值。

位于三省交界处的河南蒙古族自治县，盛产河曲马、雪多牦牛、欧拉羊，畜牧业基础良好。 但是，交通堵塞据说“酒香也怕巷子深”。 “我们宣传的产品知名度不高，销售渠道不足。 ’约翰很着急。

两年前，在东部沿海地区的介绍会上，电商公司呼吁他考虑使用风口上的短片。 阿琼算了算:我们县为了脱贫拿了帽子不久，拿着钱找专业队是徒劳的。 自己出镜吧。 我担心会不会又被说“出风头”。

过来想想，在有可能受到谴责和有可能找到销路的时候，阿琼选择了出镜。 换上蒙古族的服装，指着身后成群结队的牦牛，阿琼对着镜头喊道。 “身体好想减肥，经常吃多雪的牦牛肉”。 这个短片一上线，点击几率就超过3000万人，阿琼很惊讶，很高兴。

现在从短片转行到直播，阿琼慢慢地对着屏幕一边吃一边说，向直播间的网友介绍河南县的风俗人情、景点，挥手，很有幽默感。

“领导干部需要严格工作，也需要学习新的工具。 我认为直播也是事实。 ”琼坦言，对于干部的直播，网络上难免有各种各样的呼声，但只有敢于尝试，才有出路，每次销售产品都是对大众最好的帮助。

在直播间怎么办？

形式多样，产品保真，干部代言，销售额上升，但销售模式完善

3月8日，首款试水直播带货高世龙4小时售出7000元货物。 这个成绩在网上并不出众，但乡亲们都很满意。 迄今为止，大北山村的村民们大多提着山里的行李蹲在道路旁，一天卖得不怎么样。

在直播间里，他诚恳地说:“真的，真的，真的很经济，约定的营养含量达不到，我掏腰包再赔两万元。 ”。 这种自信来源于他对当地农产品的了解，自担任驻村第一书记以来，他建立了工厂，抓住了质量，塑造了企业品牌，在所有环节上他都严格把关。 高世龙说:“线上几个小时的事，需要线上下功夫，质量必须得到保障。”

近两年来，电商发展迅速，直播带商品继续畅销，但产品造假、维权困难等问题一直存在。 虽然播音员总是叫好天声，但客户拿到的产品并不完全满意。

“我也是第一次买他的房子，但是考虑到县长的代言人，应该没有假的。”购买雪多牦牛牛肉干的刘先生坦白说，直播间的干部是实名认证的，客户更放心。

有些人是出于好奇心。 平时威风凛凛、认真工作的干部可以进入直播间，放下架子吗？ 你懂网上的话吗？

参加直播一年多的吉林省汪清县百草沟镇仲坪村支书金红峰总结了自己的“秘诀”:七分唱，三分卖货。 在直播间，他演唱了朝鲜族的名曲《红太阳照边境》，无论是来自网友的弹幕，他都一一回复了。 “直播不仅可以卖商品，还可以和观众“感情上的交流”，所以不是乏味的产品介绍。 ”

因为身高2.04米，所以网友都叫他“金大男”。 网民喜欢，知名度高，金红峰干脆把当地的大米和泡菜冠以这个名字。 由于其个性形象的塑造，得到了网民的赞赏。 上个月，黑龙江的网友来到村子里，一口气买了2000斤泡菜。

干部进入直播间，有收获，也发现了问题。 走出直播间的鲁鸿平注意到，在不去直播的日子里，蓝莓的销量下降，有些网民找不到销售链接。 同样的烦恼也出现在阿琼身上。 “有网友反馈说牦牛牛肉的干燥包装太大，太慢。 ”。 金凤直播网页的购物黄车链接至今仍未添加。 客人下单必须跳好几次。

从包装到仓储物流、配送售后服务，直播带货是多环节的系统工程，不仅仅是直播间的几个小时。 对此，有专家认为，干部的到来，会引起流量。 但是，企业品牌、口碑、效率、配送、售后服务等都需要更专业的设计。

商品的前景如何？

为了培养人才、创造特色、制定严格的标准、延长产业链，用好的资源发表

今年3月，在各大网络平台，有100名县市长参加了直播。 有一次，干部变身为播音员，在社会上成为了话题。 但是，许多网民认为，注意散步，不能把直播变成“表演”。

“干部的直播，更大的功夫其实在直播之外。 ”。 吉林省委组织部干部三处长辛峰表示，刚接触直播时遇到挑战或出现一点问题是正常的，关键是要把暴露出的问题作为改善的动力。

比较企业品牌度低、直播形式不同的问题，吉林省委组织部在前期调研的基础上，成立了“吉林省第一书记协会”，深入挖掘驻村第一书记团队直播人才，出资建设直播间，注册唯一官方账号，采用统一标志，单打独斗。

“既然只能打工，就要做越来越高质量的全职主播”鲁鸿平最近盯上了村里的年轻人，打算组建一个带货队伍，让直播带货持续下去，成为常态。

有了播音员，产品的质量、服务体验也需要马上跟上。 琼说，差评几乎把刚积累的口碑抛向东方，要想在直播间有打动人心的底气，就需要过硬的产品和高质量的服务。

过去，阿琼只卖当地产的牦牛牛肉的干燥，所以只需要粗加工。 但是，同类产品更多，如何体现特色，精益求精，延伸产业链，一个难题接踵而至。 每次直播，阿琼都会收集网民的反馈。 “市场需要的东西，我们生产什么。 ”。 牦牛排、特色酸奶一一上线，肉、奶、皮、毛、骨各方面加工成产品，提供当地资源，充分利用。

基层干部正在努力，多种赋能措施也相继出台。 畅通流通渠道，促进产销精准对接，完善市场运行调度机制，为镜头前的特殊主播们增添了力量。

人民日报(年04月02日版11版)