“直播带货 为扶贫下单”

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陈兹方(右一)在果园直播。 资料图像

延寿县的直播。 资料图像

李旭瑛在直播中卖柞木的水木耳。 记者龚仕建摄

4月20日，习大大总书记来到陕西省商洛市柞水县小岭镇的金米村，进入村培训中心，走到直播平台前。

就在那时，李旭瑛正在准备直播，总书记来了，一下子把她打成了网红。

李旭瑛直播卖的特产多来自穷人家。 “如果为穷人卖货，我会更有动力。 因为里面有责任。 ”。 李旭瑛对记者说。

为了扶贫下单，网民也同样有动力。 直播中，李旭瑛介绍的产品经常“秒光”，脱销。

直播商品，或者为了扶贫而下单已经成为潮流。 积压成了畅销书，鲜为人知的山货成了线上“爆炸品”，贫困者紧锁的眉毛拉长，拓宽了脱贫之路。

小木耳大产业

4月21日，李旭瑛度过了直播以来最忙碌的一天，她淘宝直播6个小时，不断向网友推荐柞木木耳，知名网红李佳琦和薇娅也在各自的直播期间有了商品。

这一天，柞木的水木耳成了淘宝最受欢迎的商品。 淘宝直播间聚集了2000万网民，播放了24吨木耳“秒光”。 这相当于克努吉县去年在线4个月的销售额。 网民们还发明了蜂拥至“耳朵”的新词。

水县曾是国家级贫困县，今年2月正式脱贫摘下了帽子。 木耳是克努吉县的扶贫大产业。 柞木县盛产木耳，全县有16个木耳大棚基地和42个木耳专业村。 水县木耳由秦岭天下电子商务企业统一采购。 但是，柞木县位于秦岭深处，木耳知名度不高，销路不佳。 2019年，秦岭天下开始尝试直播销售，希望开拓销路。

从年开始，李旭瑛在秦岭天下当销售员。 2019年，她随着企业的脚步，开始直播。 “我说话很开朗，但一开始对着镜头很害羞，不太明白她在说什么。”李旭瑛说。

起初，很少有人看李旭瑛的直播，但她多次直播，以为是在锻炼自己的镜头感。 李旭瑛的淘宝直播间越来越红火了。 “最近半个月，我每天直播，每天都有数以万计的人观看，直播的销售额也在增加。 ”李旭瑛说。

淘宝直播平台也在不断培训、指导李旭瑛这样的“新农人”。 前几天，李旭瑛购买了“美颜灯”，放在直播的电脑和手机后面，可以让室内的灯光更明亮，产品更清晰。 李旭瑛说，现在有了光，有了收音机设备，自己越来越专业了。

李旭瑛带的商品木耳中，很多是从穷人家收购的，这让她觉得，自己直播有一个责任，“我多卖一个木耳，农民的生活就有一个保障。”

是湖北的一张拼写书

4月28日，长江沿岸的果园正在进行直播。 主播叫陈兹方，网友称之为“没本事的年轻人”。

陈兹方是湖北省恩施土家族苗族自治州巴东县的人，先天性无臂。 但是，陈兹方把笨拙的双脚锻炼成灵活的“双手”，他用脚做家务、做农活、开网店。 陈兹方网店被称为“陈兹方店”，销售当地特产，年销售额300万元以上，带动了30户贫困家庭，产业迅速发展。

巴东县许多农户种植橙子，今年受疫情影响，伦晚橙卖不出去，许多贫困家庭向陈兹方求助。 “他们给我打电话，问我是否愿意找销路。 ”。 陈先生，但是去年同期，网店一天最多卖了1000张。 现在有时一天只卖几十张。

陈兹方与国家电网电商扶贫青龙桥服务站工作人员合计，表示:“让我们进行直播。 ”。 于是，4月28日上午11点30分，直播开始。 和陈兹方一起直播的是国家电网恩施供电企业的员工王玲。

“这个季节真的有新鲜的橙子吗？ ”一位网友问道。 “伦晚是晚熟脐橙品种，生长周期长，初年春天开花，次年春天果实成熟。 ”。 陈允方向网民详细介绍了伦晚橙的增长优势。 王玲拿起直播的架子，把照相机对着桔子树，让网民领略橘园的景色。

现场品尝是必不可少的。 陈兹方坐在地上，一只脚握着橙子，另一只脚拿着水果刀，熟练地把挂在树上的橙子削皮。 “女孩子想吃伦迟，担心果汁太多，化妆太多。 我该怎么办？ 别担心，我有技巧！ ’王玲拿出勺子，向网友展示了优雅的吃法。

中午，在烈日下空，可以清楚地看到播音员的汗水。 为了增加订单，王玲放开嗓子唱了山歌。 “美丽的清江啊八百里长，连接太阳，连接月亮……”陈兹方用脚操作无人机，向网友展示了美丽的巴山景色。

“我饿了”、“我为湖北拼一票”……伴随着网友的一句留言而来的是一个订单。 下午14点38分，3个多小时的直播结束后，两个主播共卖出了6吨伦勃朗。

特色农产品最畅销

“延寿四河之交，五山纵横，俨然灵山秀水。 好的水土自然走出好的物产，今天推荐我们延寿的高质量产品……”4月20日，黑龙江省哈尔滨市延寿县副县长蔡显凯进入直播间，和网络主播一起为延寿特色农产品代言。

高质量的香米、富硒米、香其酱、沙棘、延河大樱桃……蔡显凯很好地介绍了当地的特产，一谈到产品的口感，他就会现场品尝。 与蔡显凯一起直播的有公司代表和乡镇、村负责人，他们将向网民详细介绍产品的生产加工流程、营养成分和价格。 这次直播持续了两个小时，香其酱1万袋、富硒米100袋、樱桃80箱都卖出去了。

年末，蔡显凯从中粮集团来到延寿县的职位副县长。 蔡显凯刚到延寿县时，延寿县合众国农业专业合作社联社理事长宋志忠很烦恼，大米积压仓库卖不出去。 他的合作社还有600多户是贫困家庭，大米没有销路，这些农户的生活靠不住。

在蔡显凯的协调下，中粮集团决定收购联合农业合作社的水稻。 2019年，中粮集团在延寿县开展了2万亩订单种植项目，提供60元/吨的收购补贴。

记者问:“中粮买了延寿米回来，卖不出去吗？”

“相反，这些大米市场反应良好，”蔡显凯说。

蔡显凯解释说，延寿县实际上是黑龙江高质量水稻主产区之一，延寿米质量高，但以前受企业品牌影响大，溢价能力弱。

卖不过是第一步，为了能卖出好的成本，延寿县开始在当地的大米上创立企业品牌。 去年，中粮集团、延寿县政府、阿里巴巴联合发布“福临门淘甜米”。

在“扶贫馆”中卖得很好的商品

“一看到苹果就会烂在仓库里。 我该怎么办？ ’随着天气变热，河北省邢台市内丘县穷人家的刘海顺每天都赶得睡不着觉。

6年前种的苹果树终于迎来了鼎盛时期，但是由于疫情的影响，销路有问题。

刘海顺也说，突然有一天，有人告诉他，滞销的苹果全部收下，价格按市场价格走了。 “听到这个消息，我松了一口气。 如果1000公斤以上的苹果打到手上，去年一年就浪费了。 ”。 刘海顺的话里包含着感谢的心情。

收到苹果的客人告诉刘海顺，他们是邢台市供销社派来的，专门从事水果农业的促销。 今年春天，为了防止贫困者收入崩溃，邢台市供销社开展了“扶贫、携手同行”的产销对接活动。

邢台市供销社调研员刘贞哲表示，这些滞销的苹果被“扶贫馆”的摊位吸引出售，不到几天就卖光了。 “扶贫馆”是邢台市供销社水果批发市场的一个区域，占地4349平方米，有50多个摊位。

在“扶贫馆”销售的产品质量好、价格低，而且购买这些商品是扶贫，因此很受市民欢迎。 ”。 刘贞哲表示，截至目前，邢台市供销社累计销售15万斤滞销农产品，间接帮助了5000名贫困家庭。

山货成“爆品”[/s2/]

“你们能下功夫吗？ ’在直播间，刚进来的网友问。 在他的印象中，打开核桃需要道具，但两个主播都是徒手打开壳。

“我们大姚核桃的优势之一是壳薄，用手轻轻捏开。 ”。 云南省楚雄彝族自治州大姚县知事刘文跃介绍说。

4月25日，刘文跃做客多家直播间，成为大姚核桃代言人。 在1个小时的直播中，有54万人观看，11吨以上的核桃销售了空。

此次出售的核桃大多来自大姚县三个乡黄家湾村的穷人家。 2019年7月，在众多“众多种植园”项目落地的黄家湾村，成立了大姚彝王核桃专业合作社，杞沅聪成为合作社负责人。

今年31岁的杞汀聪从事着一直跟随父亲一代，从以前开始流通的生意。 从农家那里领取核桃，找渠道销售。 由于没有稳定的销售渠道，杞汀聪遭受了很多损失。 最坏的情况是，杞汀聪误判了市场的诉求，囤货过多，一下子损失了七八十万元。

大姚彝王胡桃专业合作社成立后，网店很快上线了。 在合作社，杞汀聪一边招呼来送核桃的同乡，一边关注电脑屏幕上的新闻，及时回答买家的咨询。 “另一方，另一方……”伴随着清脆的键盘和鼠标敲击的声音，一笔画完成。

半年多来，杞汀聪带领许多穷人家摆脱了贫困。 “公司职员王成兴去年种了50多亩核桃，光把核桃卖给合作社就赚了2万多块钱。 ”。 杞聪说。

(作者:潘旭涛)