“人民日报：铜仁万山 文创触网出深山”

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华茜在直播中介绍朱砂文创饰品。 涂灵敏的照片

贵州万山姑娘华茜回乡创业，通过直播带货、线上销售等形式，“搬家”出了家乡朱砂文创珠宝。

近年来，万山大力发展朱砂产业，为创造者提供支持，推动就业，促进脱贫。 古老的矿山产生了新的风景，村里人的生活越来越富裕了。

夜幕降临，贵州省铜仁市万山区万山镇临街的小店里，光线通明。 店长华茜正对着手机，在直播间介绍朱砂文创饰品。 朱砂钟摆、戒指、手串、图案绣好的朱砂包……

回乡创业的华茜，网上销售的第一产品是朱砂文创珠宝。 在当地许多部门的支持下，网络销售推动了黔货出山，冲破了交通和地域的束缚，为当地精准扶贫开拓了越来越多的空间。

回到故乡创业，以朱砂文创为目标

华茜是万山本地人，她走的是上述“触网”的道路，过程一波三折。

2008年6月，刚从大学毕业的华茜决定去温州工作。 “过去被交通困住，贵州很多特色产品“没有在深厚的私房培育”，更别说销售顺利了”华茜看到了当时已经开始欺诈的电子商务领域的潜力，结合自己学习的旅游专业信息，将家乡的特产

一开始，没有资金和技术，华茜只能一边积累经验，一边等待机会。 “通过跑快递、寄包裹、整天和商家打交道，我渐渐明白了那些东西在网上卖火、怎么经营网店。 ’年末，华茜开了一家网店，可以说是正式的“触网”。 之后，开始了定制、设计等服务，网店的生意逐渐有了起色。 “之后，几乎每天卖出200瓶以上，终于有了自信。 ”。 华茜说。

年，华茜回到老家，提醒了一会儿后，她开始从事土特产的在线代购和代售。 “村民必须做网购。 我可以帮助代购。 如果卖特产的话，我也可以帮你卖。 ’华茜就这样没停。 她一直在找适合在网上销售的商品。 经过考察，她把眼球固定在朱砂文创珠宝上。

朱砂是炼汞的主要原料，或者是中药材，具有镇静、安神等功效。 位于武陵山区的万山，朱砂资源丰富，曾是中国最大的汞工业基地，后来资源枯竭，矿山关闭。 近年来，在转型快速发展的过程中，原采矿旧址被开发为景区。

每次过节，都是在万山当地做朱砂包以前就流传下来的。 把朱砂磨成粉末，做成钱包，让孩子戴上，祈求平安。 现在，当地进一步开发利用朱砂，经过设计制作钱包等各种文创产品。

华茜说:“我想利用网络，把朱砂送得更远，让越来越多的人摆脱贫困。”

在线直播，顺利打开市场

华茜的想法得到了当地多部门的支持。 “我们提供门，免除前三年的房租，帮助购买电脑，设置宽带……为创业者提供“保姆式”的服务。 ”。 万山区工业和商检局副局长蒲郡介绍。

年9月，华茜创立企业，在线销售朱砂文创饰品，开网店，开始直播。

“每天上午10点到晚上12点，几乎都持续直播，几次直接坐在椅子上睡觉”华茜说为了增加曝光量，提高关注度，她毫不费力。 除了产品介绍外，还加入了科普的鉴别知识。 “朱砂饰品通常分为原石和冲压两种，两者最明显的区别是原石有伴生石，拍照时光线会透过……”

要打开市场，还需要在产品上下功夫。 “从大到大，从小，戒指，串串，大部分都是自己设计，在交货地加工。 并且提供定制服务，根据顾客的诉求，打造他们喜欢的类型和风格，可以说是为每一块“石头”付出了心血。 ”。 华茜表示，由于前期投入大、回本晚，当地共办理了15万元无抵押贷款，缓解了创业初期的资金压力。

各方支持，齐心协力。 短短一年间，企业销售额达到80万人以上，2019年收入达到280万人。 直播增加到4人，白天黑夜几乎没有间断过。

“最近两个月，销售额接近70万，远远超过了去年同期。 ”。 据华茜介绍，疫情期间，线下同类产品受到冲击，但网上销售顺利。

“现在很受欢迎的是朱砂包、药草包裹、密封的朱砂粉包裹，都是用绣有图案的苗族土布缝制的。 ”。 据华茜介绍，由于做工精细，兼具安神功能，朱砂包很受游客欢迎，仅去年就卖了4，500只。

在附近就业，使村民摆脱贫困

下午3点，在镇上的朱砂文创珠宝加工厂，35岁的工人杨美凤戴着手套，熟练地研磨成珠子，顺便挑选了次品。 杨美凤说:“以前在家带孩子，现在一个月工资将近3000元。 ”。 有了这份工作，杨美凤家年底摆脱了贫困。

“从原料到成品，中间要经过五六道工序，每个环节都需要人手。 现在工厂有30多名工人，其中大部分是附近的贫困家庭。 ”。 加工厂负责人禹庆华介绍说:“最近两年，不仅向景区实体店供给，与电商合作，华茜的企业也是其中之一。”

疫情期间，华茜企业订单一直持续，这有助于加工厂挽回不少损失。 “2月，工厂开工，一直没有停工，工人收入有保障。 ”禹庆华说。

目前，万山区整体脱贫摘帽，昔日矿区也完好留存，成为以朱砂文化为主题的景区，每年接待游客达百万人。

“由于朱砂资源有限，为了持续快速发展，不能只靠饰品来复制。 ”。 华茜已经开始计划变革，设计丰富的衍生品，“将朱砂制成纽扣或小配珠，与苗族服饰结合”。

最近，华茜想得越来越多，又如何让网下山进村，让农民尽快熟悉网，让电商扶贫模式真正落地山区。

原刊为《人民日报》(年07月03日第12版)