携手伙伴全面助力数字广西建设，“华为伙伴暨开发者大会2022”同步在广西线

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6月15日-16日，以“因聚而生 为你所能”为主题的“华为伙伴暨开发者大会2022”，以线上+线下90多个分会场联动的形式盛大召开。首届大会在承接“华为中国生态大会”开放共赢理念和“HDC.Cloud”勇于创新精神的基础上，进一步强调将坚持“以利益为纽带、以诚信为基础、以规则为保障”的合作原则，坚持“有所为、有所不为”，旨在携手广大合作伙伴和开发者一起成长，抓住数字化新机遇，共赢数智未来！

为更好的携手广西伙伴实现商业共赢和全面助力数字广西建设，华为在广西设置南宁、桂林、柳州、钦州4大分会场，华为广西政企业务总经理陈进文，副总经理毛东阳、王美钧分别在桂林、柳州、钦州分会场参与伙伴研讨。同时，南宁分会场还举办了计算和数通2个产业专场，以及教育、医疗、交通、制造、物流5个行业专场，与合作伙伴、行业专家共同探讨数字化新机遇和合作新方向。

持续提升伙伴满意度，携手共赢数智未来

华为轮值董事长胡厚崑在主题演讲中表示：“华为在与伙伴合作的过程中，利益是连接华为与伙伴的纽带，华为的诚信是伙伴愿意与华为合作的基础，规则是实现利益、坚守诚信的保障。华为将从制度执行的流程化、IT化，建立有效监督机制以及优化员工考核牵引等方面，大胆做出改进，持续提升伙伴满意度。唯有这样，在面向数智未来的道路上，华为才能与伙伴一道，更好地帮助客户克服数字化转型中所面临的挑战，共同找到面向未来的桥和路，共赢数智未来。”

（华为轮值董事长胡厚崑）

坚持“有所为，有所不为”，与伙伴携手成长

华为企业BG总裁丁耘在《携手成长，共赢未来》的主题演讲中强调了数字化转型时代，华为的应对之道：数字化转型时代也是大机会时代，但华为不做机会主义者，坚持“有所为，有所不为”。有所为，通过硬件开放、软件开源，给伙伴打造一个肥沃的黑土地，与伙伴一起创造茂盛的生态，创造新的商业价值，这也是华为完整的主航道。有所不为，华为将继续坚持被集成，发挥伙伴在交易与服务客户方面的优势；同时加强产品能力开放，更好地被集成。在做好被集成的同时，还要做有边界的生意。丁耘同时指出，今年华为中国政企业务就将通过研、营、销、服等多方面支持赋能好伙伴，去拓展更大的商业市场，让商业市场的生意“更好做、做更好”。

（华为企业BG总裁丁耘）

扎根广西，与伙伴共发展

在南宁分会场，华为广西总经理刘涛在致辞中表示：“目前，华为广西区域总部已经开工建设，基于鲲鹏和昇腾的‘广西算力’迈向产业新高度，超过1000家的广西政企客户选择华为作为全领域数字化转型的合作伙伴。下一步，围绕服务建设壮美广西和数字广西的总体目标，华为在更大范围、更深层次持续加大面向广西的战略投入和资源倾斜，发挥在联接、人工智能、大数据、云等领域的技术优势，积极参与数字广西基础设施规划和建设，协同产业链上下游产业伙伴落地广西，联合人才培养伙伴为广西数字经济发展培养应用型和技能型人才，与能力型伙伴一起助力广西千行百业在数字化转型征程中跑出加速度；我们以客户为中心，携手各位伙伴，聚焦行业业务特色，助力数字广西建设和广西面向东盟的‘数字丝绸之路’建设实现新跨越。”

（华为广西总经理 刘涛）

携手并进，不断从一个胜利走向新的胜利

在桂林分会场，华为广西政企总经理陈进文表示：“桂林与华为是名城与名企的结合，自2014年华为桂林城办成立以来，华为已经成为赋能桂林数字经济发展的强大引擎，成功建成华为云计算数据中心、鲲鹏政务云等全国标杆项目，在桂林电子科技大学打造了智慧校园新典范，在商业市场方面，围绕‘一个深耕、两个扩张’，华为大力发展伙伴，下沉区县，重点加强商业市场拓展，与桂林众多学校、医院、企业园区已全面展开合作，依托华为先进的ICT技术打造适销产品与解决方案持续服务客户，2022年，华为与伙伴携手并进，不断从一个胜利走向新的胜利！”。

（华为广西政企业务总经理 陈进文）

降低合作难度，重塑伙伴合作意愿

华为广西政企合作伙伴发展与管理总经理杨昊主题演讲中介绍了十四五信息化发展方向和重点内容，以及华为公司战略在广西如何落地。杨昊强调华为要转变伙伴合作意识，以支持伙伴成功为核心实现合作共赢；快速构建商业业务作战体系，大力发展伙伴，实现Non-NA客户群和区县的扩张；降低合作难度，提升合作信任，重塑伙伴合作意愿；目前广西已设置渠道管家、总经销商保长等角色，为核心伙伴配置明确的全流程服务责任人；重点介绍了华为政企业务面向商业市场海量伙伴打造的一站式营销平台——华为亿企飞APP，提升伙伴在商业市场的拓展效率。

（华为广西政企合作伙伴发展与管理总经理 杨昊）

深度融入八桂大地，携手共建价值空间

华为广西政企商业业务总经理何东岷在“深度融入八桂大地，携手共建价值空间”主题演讲中提到：“为了携手合作伙伴共创新的价值空间，华为公司在2022年做出五个转变。一是拓宽视野，寻找机会点与行业洞察，与合作伙伴共享；二是组织下沉，配备专职渠道销售经理，协同合作伙伴拓展市场；三是研发升级，打造更具竞争力的产品；四是转变意识，帮他利我，为合作伙伴提供弹药；五是优化机制，全面保护激励合作伙伴，求进有力，求进有益。华为将持续深化广西伙伴合作，共创富‘桂’”。

（华为广西政企商业业务总经理 何东岷）

因聚而生，能力型伙伴解码成功新要素

华为一方面将聚焦ICT主航道，坚持技术创新驱动；一方面也将坚持“有所为，有所不为”，坚持“被集成”，在助力能力型伙伴充分发挥其优势的同时，不断提升双方的市场影响力，在4个分会场为广西迈通信息技术有限责任公司、深圳市明源云科技有限公司、广西东华软件股份公司、广西卓启科技有限公司、广西金普威信息系统有限公司、桂林博深网络科技有限公司、桂林金铱星科技发展有限公司、钦州市开投产业投资有限公司、广西南宁赛格浩格智能科技有限公司、广西一桶金信息技术有限公司等10个能力型伙伴设置专题分享。

广西迈通信息技术有限责任公司总经理贺用德分享到：“迈通与华为对教育行业的理解高度一致，与华为合作3年以来，华为助力迈通打造稳固盈利产业，连续三年合作销售金额近亿元，下一步对齐数字广西’十四五’规划，迈通将携手华为为广西教育信息化2.0做出新的更大贡献。”

（广西迈通信息技术有限责任公司总经理 贺用德）

广西东华软件有限公司 韩志远分享到，东华软件与华为在全国范围内合作多年，这两年在柳州的合作也逐步增多，未来将充分发挥华为高品质产品优势和东华软件良好的软件、服务能力，进一步扩展双方的业务。

（广西东华软件股份公司总经理韩志远）

钦州市开投产业投资有限公司总经理刘琳分享开投及旗下国有全资子公司云谷科技和华为的合作历程、合作成果及未来合作展望。刘琳表示，云谷科技作为“数字钦州”建设和运营的重点平台公司，将进一步加强与华为公司、华为生态合作伙伴的沟通合作，瞄准智慧城市建设、云计算及大数据产业发展、两化融合等领域，共享发展新机遇！

（钦州市开投产业投资有限公司总经理 刘琳）

华为智慧停车场景解决方案ISV桂林金铱星科技发展有限公司分享了基于华为机器视觉打造的高位视频停车解决方案及运营模式。

（桂林金铱星科技发展有限公司分享）

商业市场，需要向地市区县要答案

为了能够听到更多伙伴更真实的声音，以本次大会为契机，华为广西政企团队在桂林、钦州、柳州设置分会场，与南宁会场同步组织此次大会。

（华为广西政企主管分赴桂林、柳州、钦州分会场与伙伴沟通）

打造有竞争力的适销产品，共创数字新未来

6月15日下午Keynote议题精彩纷呈，计算产品线总裁邓泰华、数据通信产品线总裁胡克文、光产品线总裁靳玉志、数据存储与机器视觉产品线总裁周跃峰和数字能源技术有限公司副总裁方良周做了产业和解决方案维度的主题演讲。现场参会的都是广西信息化非常重要的伙伴和设计院，CTO、专家和技术骨干齐聚一堂，深度参与，共同为广西信息化发展出谋划策。

（华为计算、数据通信、光、数据存储与机器视觉产品线总裁和数字能源技术有限公司副总裁分别分享）

下午产品线总裁演讲后，华为广西政企商业市场解决方案总监叶挺用数字营销工具“三朵云”直观形象地展示华为数通、监控、协作、存储等众多新产品和新方案。

（华为广西政企商业市场总监叶挺用数字营销工具“三朵云”分享）

开放共赢，与伙伴共话行业、产业新动向

数字化转型需要深入行业，本次大会广西邀请了多个领域的伙伴和专家，共同探讨当前行业面临的数字化转型挑战和机遇。本次重点就教育、医疗、物流、制造、交通5大行业，以及计算、数据通信2大产业开展了专场论坛。

新产品、新方案展示，助力伙伴商业成功

为让新伙伴更直观的了解华为，本次大会首次用20米的展墙来呈现中国政企产品全家福；此外还设置了20+展台，全面展示华为各行业新方案。

（华为中国政企产品全家福 十大产业助力广西伙伴商业成功）

行业和产品展示区，包括政府水利一杆通、平安城市、公路科技治超、园区安防、教育专网、医疗无线网络、华为乾坤、档案管理一体机、数字能源、公有云等多个行业新方案和机器视觉、网络小行星、Wi-Fi6 AP、小型智能微模块DC、存储等多个新产品。

（伙伴参观医疗无线网络展台与讲解人员交流）

产业伙伴展示区，数广宝德、麒麟软件、北京海量数据、软通智慧，展示了围绕产品生态打造的各类产品和方案。

（行业及产业伙伴展区）

华为已在南宁市、柳州市、桂林市设立授权服务中心（简称ASC），分别为广西亚盛信息技术有限公司、广西联翔科技有限责任公司、桂林博深网络科技有限公司，负责当地交付与服务业务。分销伙伴广西联翔科技、广西宏道信息、广西迈通信息、广西海坤科技、广西艾能聚科技等也参与了本次活动。