“广西大力快速发展电子商务 推动“桂货出省”“桂货出海”共融快速发展”

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“双11”桂字网红产品“我们有”

广西大力发展电子商务，推动了“桂品出省”、“桂品海”共融的快速发展

在桂字号“皇小柚”牌容县沙田柚分拣厂，全自动分拣线分拣柚子(上门公司提供图)。

在今年的“双11”中，第一波的促销福利从11月1日开始掀起了购物狂潮。 随着11月11日的临近，商家们的第二波促销福利也出发了。

近年来，随着广西电子商务经济的快速发展，许多公司从中获得了更广阔的市场天地，并把“桂字号”的桂茶、桂果、米粉等名优产品带到了乡村，走进千家万户。 今年的“双11”，这些“桂字号”公司的准备情况怎么样，有那些营销好的经验吗？ 记者连日来采访了几家公司。 商家直言不讳地表示，电子商务引流客户拓展销售渠道，产品质量仍是销售核心，“桂品出省”、“桂品海”提高数字经济附加值至关重要。

电商短片视频领先客流拓宽了许多销售渠道

说起“桂字号”网红产品，很多网友都会想到茉莉花茶、沙田柚、沃柑、贝蛯粉、桂林米粉、百香果、轩母蛋黄酥等。 近年来，这些“桂字号”带着“广西名特优”的身份标签在全国各地的展览会上亮相。 随着网上销售商平台的增加，“桂字号”产品获得了越来越多顾客熟悉的机会。

“我们最先利用淘宝、天猫、京东平台进行在线“双11”的宣传销售。 ”。 广西螺霸王电商销主管黄如标告诉记者，螺霸王成立于年，经过几年的快速发展，被农业部授予“全国主食+工业示范公司”、“国家螺蛯粉加工技术研发专业中心”等多项荣誉称号。 今年为备战“双11”，螺霸王除了在之前流传下来的天猫、京东、苏宁等电商平台的店铺销售外，还增加了抖音、快手等短篇视频平台的小店和社区团购等渠道 “我们很早就准备好了。 ”黄如标说。

增加短片平台上的销售，是许多企业今年“双11”的必备选项。 轩母黄酥负责人表示，为了保证材料供应充足，迅速将产品送到千万户，企业很早就从材料准备和物流保障方面进行了充分的配置，特别是增加了物流基地的建设，客户下单后，可以全天候内吃到广西来的好吃的 此外，在销售渠道上，企业通过短片平台和新媒体账号提前宣传推广企业品牌，“基于去年‘双11’2000万元的销售额，今年的目标最低为2000万元”。

广西顺来茶业的“顺茶”(茉莉花绿茶)、“福茶”(茉莉花红茶)两大系列产品通过广西富硒农产品认证，也为国内外茶客所迷恋。 “今年，企业打算从7月开始用直播销售的方法给顾客引流，从而有更多的顾客了解了横县的茉莉花茶。 ”顺来茶业人士表示，在今年的“双11”中，网民们通过茶厂的直播镜头，进入横县中华茉莉花园、茶厂的生产包装厂，体验和感受茉莉花茶从田间头到生产的过程。

花样促销福利的许多产品的质量仍然很重要

经济促销离不开营销手段。 网上销售是以前流传的销售模式中，最常见的是“负面活动”、“发放电子优惠券”、“辅助减息”、“单枪匹马”等方法。 今年，商家们由于自身品牌的优势而增加了对顾客的优惠福利。 广西的“桂字号”业者也不例外。

“我们今年将增加明星代言人和网红直播，送‘粉丝’福利。 》黄如标表示，在送往年优惠券和赠品的基础上，螺霸王今年将邀请王祖青、薇娅、彭昊畅等知名明星代言。

顺来茶业负责人表示，“双11”除在淘宝、京东、多家官方旗舰店开展优惠活动外，还将在直播中向“粉丝”们推出限时优惠活动价格。 轩妈妈的蛋黄酥发表了“抽出一年的蛋黄酥获奖名额”、“交定金领取大额券”、“充购物款享受折扣”、“一元抢到限定1111箱的蛋黄酥”等活动。

广西沙田柚“皇小柚”今年主要增加了不同的产品规格，让顾客有了越来越多的价格选择。 而且，“皇小柚”还开展了步高集团南宁百货和在线产品的直播销售，届时优惠福利也很多。

推出各种促销活动，保证产品质量是在各商家市场站稳脚跟的关键。 “皇小柚”企业品牌容县沙田柚拥有示范果园500亩，联合体签约农业公司4家、合作社12家、家庭农场/种植户5家，沙田柚年产量约3000万斤。 企业投入数百万元引进国内先进的全自动分拣流水线，建设自动分拣、立体仓储一体的分拣仓储中心，通过清洗、称重、食糖测量、认证、包装、储运的科学管理严密管控质量产品。

黄如标认为，作为食品公司，网红产品要想在市场上站稳脚跟，食品安全至关重要，有必要分析和探讨顾客的口味诉求。 例如，螺霸王在开发新产品方面从客户口味的需求出发进行开发，酸笋、辣椒、汤、腐竹的量和质量的升级很大程度上能满足客户心理的期望。 “这意味着，对于从事预包装食品销售的公司来说，在投入新产品时，需要做大量的市场调查业者，抓住顾客的口味进行投诉。 ”。

致力于数字经济的快速发展，“桂品出省海”

“双11”打开“桂字号”产品的市场渠道不过是“热身”，但实际上，近年来广西各级商务部门也不断完善电子商务支持政策，积极推动商贸交易“桂品出省”、“桂品海”共同融的快速发展。

以南宁市为例，近年来，南宁加快建设中国(南宁)跨境电子商务综合试验区，积极推进以前流传的公司转型升级，大力培育外贸新业态，构建网络直播的商品经济。 依托“三月三暖心生活节”和“扶贫运动大型公益直播活动”南宁专场等活动契机，南宁市各县开展县长直播带货8场，观众人次达164.8万人次，农产品超过100万张，销售产品金额达800万元。

其中，今年4月8日，南宁市商务局组织了“三月三”暖心节南宁市市长直播活动，经过前期预热、直播、分会场引流，直播活动观众人数超过250万人。 活动整体线上销售订单超过15万张，总销售额超过500万元，上林大豆辣椒酱、马山红糖、隆安竹笋酱等扶贫产品实现了大量销售。 6月10日，组织开展“‘6.18’理想生活列车鉴赏中国”——广西站“扶贫运动大型公益直播活动”南宁专场，副市长参与南宁扶贫农产品和特色网络销售爆炸品直播。 上林县、马山县、隆安县领导现场面向当地特色高质量扶贫农产品商品推广，当天直播人次超过106万人，评价人次超过160万人，在线销售额超过200万元，火龙果、茉莉花茶系列产品、上林和

在推进产品“出海”销售方面，与东南亚EC平台虾皮( shopee )、东京云仓等重点项目进行入区谈判。 其中，京东云仓项目已签署合作协议，随后协助京东尽快开展跨境电商业务，阿里巴巴集团东南亚旗舰EC平台lazada首个跨境创新生态服务中心落户南宁综合

据截至今年10月31日的统计，三季度南宁跨境电子商务综合试验区跨境电子商务进出口超过3000万张，交易额达到16.27亿元。 综合试验区年新增广西澜通国际供应链有限企业、广西中菲运输通航空服务有限企业等跨境电子商务相关公司38家，提前完成年度目标任务，累计注册跨境电子商务相关公司86家。

(记者彭媛媛)

(作者:彭媛媛)