“壮大新业态东莞 主动应变赢先机”

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稳定供应链提升价值链

新业态东莞自主应变共赢先机

(危机中育新机在变局中打开新局)

记者吴冰贺林平

外贸大单到手，内销也开始增长，广东东莞市迈斯普电子有限企业副总经理张和胜松了一口气。

受新冠肺炎疫情影响，今年一季度，恢复生产不足，早先传出的市场外贸订单减少，主要企业产值比去年同期减少约45%。

只有迎接困难，积极应对，才能创造转机，赢得先机。 迈斯急于应对日本、法国的新顾客，获得了近2亿元的订单。 一手增设国内市场的销售据点，内销从5月开始迅速增长。

东莞，类似的故事在不断上演。 稳步推进经济优质快速发展，东莞出台系列扶持政策，帮助公司克服困难，积极行动，促进经济企业稳定复苏。

提高特点，稳定供应链

端午假期前夕，迈斯特企业门口的大喇叭循环播放招工新闻。 在工厂内，12条电源适配器和相关部件的生产线开足马力，工人们紧张有序地忙碌着。

“6月的订单情况良好，预计与去年同期相比，上半年整体略有上升。”张睿胜表示，迈斯普将赢得海外新客户，无法离开国内市场迅速稳定的供应链。

“周围50公里内基本配置零部件”对东莞电子产业的配套能力很强。 但是，今年春节后，许多复工公司受疫情影响，员工到达率不到往年的一半。 主控企业在过去35天内可以交货的订单一度延长到45天。

面对公司面临的困难，东莞市设立经济运行监控调度司令部，实施“扶企15条”、“扶企10条”、“优化服务15条”、“加快恢复16条”等一系列政策措施，共36个恢复小

供应链特点稳定，东莞公司订单能力得到加强。 主场企业约9成的原材料可以在珠三角地区处理，保障了所有订单顺利落地。

2008年国际金融危机以来，持续推进产业结构调整，使东莞外贸具有更强的抗风险能力。 2019年，东莞外资公司内销4425.1亿元，达到36.5%。 数据显示，东莞外贸依存度从最高时的400%降至目前的140%，加工贸易占有率超过最高时的80%，降至目前的37%。

依托当地产业配套和供应链特点，东莞多家外贸公司从以前的零敲碎打转变为内销为点发力内贸。 今年5月下旬，东莞市商检局促进公司开拓内销市场专项资金，进一步支持了出口转为内销意愿较强、业绩较好的部分公司。

总部设在东莞的广东思成智能玩具有限企业从事玩具产业多年，过去为欧美企业品牌代工，进行产品全部出口。 “虽然国内老百姓的支出能力有所加强，但是与欧美家庭相比，玩具支出还是有很大的增长空。 企业总经理邹锦华告诉记者，看到这块“蛋糕”，思成企业从2007年开始努力开拓国内市场，但目前内销已上升到销售额的一半以上。

今年1月至5月，东莞外贸基本盘保持稳定，其中5月出口额646.8亿元，环比增长17.7%。

促进变革，提高价值链

月出货量300台，占全球45%的市场份额，东莞市凯格精机股份有限公司销售产品逆向上升，依托过硬的技术特点。

“受疫情影响，抗风险中小客户订单减少，但华为、中兴、比亚迪等国内领域龙头企业对高精锐设备的诉求更大。 我们代替海外供应商中标那些订单。 ”凯格企业董事长邱国良表示，今年上半年，仅这些大企业的订单就达到203辆，接近去年同期的3.8倍，预计企业上半年产值将比去年同期增长25.5%。

“锡膏印刷机”是凯格精机的主力产品，通过涂抹导电性的锡膏，将电子元件牢固地粘接在电路板上。 “技术精度要求高，必须将印刷机的探针和基板上的小孔严格对准，使锡膏在孔中顺利流动。”邱国良说，“流动不畅时，锡膏的涂布变少，部件接触不良。 如果涂抹过多或位置偏移，可能会短路。”

根据技术特点，凯格精机从最初的小厂房成长为产值超过6亿元的国家级高新技术公司。 像凯格精机一样，更多的“东莞制造”加快了向“东莞智造”的进军，领先于领域。

目前，东莞正在深入推进国家创新型城市建设，引进院士事业单位、创新团队、新型研发机构等“科技大脑”，以创新推进制造业转型。 2019年，东莞新增高科技公司2580家，相当于每天诞生7家。

疫情带来的冲击，也是检测公司研发创新、技术积累的契机。

自从去年开发新洗衣机以来，东莞市珍萝电器科技有限企业一直在市场上发力，突然的疫情使这款新产品迅速受到欢迎。 这款搭载“超声波+电解+活氧”三种组合技术的洗衣机，可以快速杀菌消毒、去污除臭，符合客户防疫诉求。 珍葆企业董事长吴国昌表示，“今年前五个月的订单量比去年同期增长超过25%，主要依靠这种自主开发的创新产品。”

5g基板和数据中心订单快速增长，今年前5个月实现进出口额5484万美元，比去年同期增长18 %——东莞森玛格里菲电路有限企业的这份逆势增长成绩单，由于其多年研发投入的增长，生产自动化率从70%提高到90%，

东莞市工业和新闻局相关负责人表示，东莞不会因疫情冲击而困难，降低经济快速发展质量的要求，而是更加坚定制造业优质快速的发展目标，使公司增强核心竞争力，使产品在全球价值链中上升到高端。

开辟新的道路，繁荣新的业态

短短三天的网络直播，就吸引了500多万人观看，带来15万份订单……3月初，全国拥有4000多家门店的“慕思床垫”从线下转入战线，走出了销售困境。

“面对疫情的冲击，我们加快了数字营销的进程。 ”。 东莞市慕思卧室用品有限企业总裁姚吉庆表示，春节后国内多家门店停止营业，销售额锐减。 经过反复的研究判断，企业决定试水网络直播，与技术运营商合作开发平台，动员经销商和各门店将平时积累的潜在目标群体引入直播间。 “现在工厂已经全负荷生产，通过直播订购。 ”。

立足产业集聚特点，东莞大力发展在线经济、平台经济新业态。

东莞虎门电商产业园，人来人往，忙得团团转。 作为服装重要的生产基地，虎门镇拥有2300多家服装服饰生产加工公司，1000多家面料辅料公司，2019年销售额超过900亿元。

“6万平方米左右的小区上传了300多家新型电子商务公司。 》虎门电商产业园董事长王伟介绍，9成以上拥有自主企业品牌的服装公司正在转型为直播销售、抖音带货、网红带货、社区营销等，外贸公司通过阿里巴巴、亚马逊等EC平台拓展海外市场。

两年前开始布局直播领域的东莞市奢华服装有限公司，现在是当地服装行业新业态的标杆公司。 在今年2月疫情防控形势严峻的时期，奢姿企业新增了两个直播间，总面积近千平方米，聘用了近20名主播。

“目前网店八成订单由直播转换而来，日销售额可达5、60万元。 ”。 企业负责人张隐介绍说，为了实现“周上新”，企业组建了20多人的设计团队，每周发布3、40个新模型，依靠点击量、排行榜等大数据进行观察，重新生产了畅销的产品。 在生产方面，原100名工人的流水线被分割成几个事业单元，每个单元对应一两个新的。 “风格变化快，小批量生产成为取胜之道，产品基本实现零库存，资金压力明显减少。 ”

东莞在生产定销、大量、大库存之前传递了工作模式，转为销售定产、多样化、小批量、零库存的灵活供应。 5月初，东莞市获得阿里巴巴等七大电商平台，打造当地特色产业和对接平台，帮助越来越多的东莞产品走出去。

《人民日报》(年07月07日01版)

(作者:吴冰贺林平)