“半年卖得5700万元！摆过地摊的他，把小小柿饼做出大文案……”

三年前在外面打工的陈鸿霖没有想到，家乡桂林的平乐满山蔓延，从小到大都看到的柿子，会成为带领村子一起创业脱贫的“财富果实”。 站在一片柿子林里，面对金色的柿子，他张开双臂，精神饱满。

以前他卖油茶、栗子，赔了十多万元。 在服装厂缝衣服，在菜市场卖菜，在街上摆地摊，可以赚钱，但他意识到这不是长远的计划。

年从广东返乡创业的陈鸿霖，在EC平台上销售甜柿饼，去年下半年销售了5700多万元的甜柿饼，让数百村民实现了在家门口就业。 今年，他预计牡蛎的销售额将创新，越来越多的村民就业，致富。

△陈鸿霖回乡创业，通过电商销售柿饼

“摊位小团体”首次“触电”，发现新的商业机会

牡蛎饼是广西平乐县的特产之一。 20世纪80年代，桂林平乐县桥亭乡大塘口村的村民开始种植柿子，蜿蜒的村道两旁种着柿树，在果实成熟的季节，树上挂着黄澄澄澄的果实，满山似乎点着黄色的小灯笼。

△柿饼是广西平乐县的特产之一

1988年出生的陈鸿霖家也有广阔的柿林。 他拒绝继承“家业”，所以这座山林变成了一个荒废的地方。

“从小看着父母种柿子，他们真的很不容易。 ’陈鸿霖不想走父亲的老路，读完中专后，申请参军。 退役后，他决定不回家，在广东打工谋生。

在服装厂缝衣服，在菜市场卖菜，在街上摆摊……陈鸿霖试着过各种各样的生活，虽然能赚钱，但他知道这不是长久之计。

年，在农贸批发市场工作的陈鸿霖遇到了供应商，每天订购吨的商品。 他好奇:买这么多货物，卖给哪里？ 他问了这个供应商，才知道这些货物都是供给电商的，不担心销路。

这是陈鸿霖首次接触电商。 第一次“触电”，让他发现了新的商机。

从到“多元大学”的深造专业培训成果很多

年，陈鸿霖开了自己的第一家网店。 尝试销售油茶、栗子、柿饼等当地特产。 出乎意料的是，由于自己对商品质量和物流的控制没有经验，半个月就损失了10万元以上，在外打工七八年的积蓄全部赔偿。

“当时感觉一整天都塌了”陈鸿霖说，觉得还年轻，不能就这样放弃，尝试在短片视频平台直播，卖鸭蛋和短裤，再次失败。 “至今，我家仍然囤积着满屋子卖不出去的鸭蛋和短裤。 ’想起当时的经历，他苦笑着说。

即使创业接二连三地受挫，陈鸿霖也没有气馁，而是决定从头再来。 他一边总结经验，一边在“多元大学”学习EC运营的专业信息。 他说:“我是中专学历，但现在也在上‘大学’的人。 在《许多大学》接受专业训练后，确实取得了很多成果。”

△陈鸿霖去柿林调查柿子的质量

“多元大学”是许多旗下的核心官方培训平台。 在许多平台上，许多活跃的企业通过“多所大学”和大学的合作获得了学习、培训的机会。 目前，“多元大学”的离线课程已经覆盖21个省，直接吸引店铺3900多家。 此外，还在线大规模推送各地区的离线课程，累计有60多万农业经营者协助转型为电子商务。

“我们不仅提供专业的培训课程，还为高质量的产品和做得好的商家提供流量支持。 ”。 一边走，陈鸿霖的网店运营逐渐成熟，销售有了一定的规模，他再次开始盯着家乡的特产柿饼。

掌握电商知识，农民升级为“新农人”

据悉，桂林市平乐县月柿种植面积20多万亩，年产水果55万多吨，加工成柿饼销售约35万多吨，总产值约30多亿元。 由于家乡柿子货源的特点，年底，陈鸿霖回到老家的平乐工厂，收购家乡柿子，加工成柿饼，开始在网上销售。

△加工工厂架子上的柿饼是“出品”

起初，村民对电商抱有怀疑。 为了让村民们刮目相看，陈鸿霖召集了10多个好友组成小型电商团队，向当地村民们传授电商运营知识。 “白天锻炼，晚上实际操作，我还经营着七八家网店。 最忙的时候大家一天也没加班。 困了的话，在办公室铺地板。 ”在陈鸿霖的引导下，许多村民掌握了电子商务的运营知识，成为了“新农人”。

尝到甜头的村民们接受了电商领域。 为了带领大家一起致富，大塘口村的村支书黎宗宪专门来找陈鸿霖，请他培训电商课。

“以前，我们只能进村买柿子。 市场价格波动大，天气不好，市场不景气，谁也不要，只能烂在地里”黎宗宪说，现在EC平台建成了，村子里的柿饼销路更广，集中收购渠道越来越多，价格相对 今年虽然有疫情的影响，但是通过电子商务的在线销售，柿饼可以送到全国各地，单价稳定在5元以上。

△工人把牡蛎放在秤上包装

黎宗宪阐述的这种电商特征，实际上是基于农村经济分散化的优势，探索出的“农地云拼”模式。 该模式以“拼盘+产地直送”为主，成本效益通过拼写检查购买，集中暂时分散的诉求形成集中效应，为农民提供长期稳定的订单。

通过销售和运营，陈鸿霖仔细分析了团队和自己店铺客户的画像，发现现有客户集中在广东和江浙沪一带，证明一线城市的客户对质量优良、价格好的产品诉求特别旺盛。

陈鸿霖的很多店铺都有很多甜柿饼的“铁粉”。 他在后台仔细看着。 一些固定的顾客在甜柿饼上市时，几个月来自己拼命的店铺开始购买。 每次购买的量都不少。 陈鸿霖意识到顾客调查，这些固定的顾客为什么要固定购买？ 因为一旦购买后质量很好，周围的朋友和家人都喜欢吃，也经常自己点、点。

实现“在家门口就业”，电子商务帮助消除贫困

目前，大塘口村柿林旁有4000平方米以上的厂房，村民种植的柿子被收购后，工人将柿子捡起、晒干、包装、打包发货。

△家门口的柿饼加工厂，让更多的村民在家门口实现就业，从贫困中致富

这是陈鸿霖在家乡设立的八家加工厂之一。 每天都有数以万计的订单柿饼从加工厂出货，发往全国各地。 在购物中心的甜柿饼销售店，他的网店销售额稳居第一，去年下班卖出了3200吨以上的甜柿饼，销售额达到了5700万元以上。 数百村民来到陈鸿霖的工厂工作，不仅在家门口附近就业，还为村里的穷人家创造了脱贫的机会。

村民刘远松曾经是建段立卡贫家，以前没遇到什么好的就业机会，生活很困难。 在当地政府的协助下，又赶上了电商，迅速发展了村子的经济，他也搭上了电商的顺风车。 收获季节，他每天开三轮车，将自家冷却的柿饼运到陈鸿霖的工厂，工作人员经过质检、称重后，可以获得当场出售柿饼的收入。

“村子里的柿饼卖得很好，2019年摆脱了贫穷。 明年打算扩大柿子的栽培规模，赚越来越多的钱，让生活变得富裕起来。 ”。 刘远松说。

“电子商务显然带动了牡蛎产业的快速发展，给全村带来了致富的机会。 目前大塘村人均收入超过3万元，村里7个贫困家庭全部脱贫。 ”。 黎宗宪高兴地说。

据平乐县桥亭乡党委书记黄郡介绍，当地建设的月柿产业融合示范园区，核心区位于大塘口村。 园区通过培育专业合作社，引入众多EC平台，采取企业+合作社+农户的联合生产经营模式，处理农户农产品滞销问题，确保农户收入稳定。 她介绍说，大塘口村有柿园320多亩，年产柿果1400吨，加工柿饼470吨，目前正在实现月柿的栽培、加工、销售产业化，努力打造月柿绿色企业品牌。 “像陈鸿霖这样的返乡创业青年越来越多，想宣传家乡的好商品，带着村民们一起致富”。 黄郡说(记者韦常智)

(作者:韦常智)